5 fattori comuni per  Diventare un Venditore di Successo

 

Sei un Venditore? Spesso chi svolge la propria attività nel settore
commerciale si sente rivolgere questa domanda. Nello scenario collettivo la figura
del venditore è vista come ‘colui che è capace di rifilarti qualunque cosa’ o ‘colui che
svolge questa attività perché è nato venditore’.

I più convinti di fronte a tali affermazioni rispondono con fermezza ‘SI sono un venditore!’, altri invece
cominciano a girare intorno all’argomento spiegando che in realtà loro non vendono nulla, che presentano solo un prodotto o un servizio, che non vogliono convincere nessuno e così via, non riuscendo però a convincere né l’interlocutore né tanto meno se stessi.

Molto spesso si decide di intraprendere l’attività di venditori perché si crede che questa sia semplicemente un modo per guadagnare più del normale o perché è un’attività libera in cui nessuno può dirci come e quando fare le cose, che permette
d’essere a contatto con la gente di conoscere posti sempre nuovi e così via. Sono tutte ragioni vere e valide.

Nella maggior parte dei casi però questo è solo un modo “banale” di vedere il
lato più affascinante di una professione come quella del venditore, in cui il guadagno
è il risultato dell’impegno, la libertà è sinonimo di responsabilità – pensiamo agli
studi universitari nessuno ci dice quando fare un esame, spetta al nostro senso di
responsabilità applicarsi o no – inoltre, il contatto con la gente prevede un’abile
capacità comunicativa.

Se provassi a chiedervi: ‘Automobilisti si nasce o si diventa?’ Siete convinti di
poter rispondere allo stesso modo che se vi chiedessi: ‘Venditore si nasce o si
diventa?’

Qual è la differenza?

In entrambi i casi possiamo diventare abili automobilisti ed abili venditori.
Eppure la vendita è un po’ come un diamante grezzo nascosto dentro ognuno di noi.
Per rendere più chiaro il concetto facciamo un esempio. Chi di noi solitamente
và in discoteca, o ci è stato almeno una volta nella vita?
Proviamo insieme a descrivere le fasi di preparazione alla serata.
Probabilmente non adotteremo un abbigliamento usuale, magari ci pettineremo in
modo particolare, useremo un profumo speciale, insomma nulla che sia simile a
quando conduciamo la vita quotidiana.

Tutto questo perché?

Per comunicare in modo originale agli altri una nostra immagine, per
‘vendere’ bene la nostra immagine agli altri. Questo molto spesso lo facciamo senza
neanche rendercene conto, perché la vendita è dentro di noi, per questo noi diremo
che la vendita è comunicazione.
VENDITA = COMUNICAZIONE
A questo punto è importante che vi spieghi cosa e come affronteremo
l’argomento appena introdotto.

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